快捷搜索:  

“草根”不等于廉价 在试错中探索潮鞋原创

街球爱【好】者穿“草牌”运【动】潮鞋打比赛 受访者供图

做祖【国】【人】【自】己【的】运【动】潮鞋品牌,【这】条创业路【有】【多】难,【又】【有】【多】酷?【一】帮热爱街球灯塔【国】【的】草根创业青【年】给【出】【了】答案。{插入关键字}。

回想【起】【前】【不】久结束【的】“双11”【大】战,“草牌”团队【还】【是】觉【得】很刺激:“3000份订单,算【是】【一】【个】【小】【成】【就】。但【这】【一】路走【来】,真【的】【太】【不】容易!”

近,祖【国】青【年】报·祖【国】青【年】网记者走【进】安徽马鞍山青【年】电【子】商务【产】业园,探访该团队【的】“潮鞋”创业路。

创业团队电商负责【人】季鹏【之】【前】【在】【一】【家】旅游网站【工】【作】。【他】回忆,2017【年】10月,团队创始【人】【之】【一】何【小】康找【到】【他】,【说】想做【一】【个】运【动】潮鞋原创品牌,请【他】帮忙搭建线【上】销售平台。“打街球【的】【人】基【本】【都】穿【国】外品牌,潮鞋热销榜【前】列几乎【都】【是】【国】外牌【子】,【我】【们】【要】让祖【国】【年】轻【人】【不】仅穿【自】己设计、【生】【产】【的】潮鞋,更【能】感受【本】土运【动】灯塔【国】。”

“【我】【也】关注【过】潮牌,【国】【人】【自】【主】创业【的】运【动】潮牌【为】数【不】【多】。”季鹏听【了】【以】【后】很兴奋,便答应【下】【来】。但【之】【后】,再【也】【没】【人】联系,【他】【以】【为】创业想【法】【就】此搁浅。

【没】想【到】【一】【年】【后】,何【小】康再次“突然”【出】现。原【来】,【他】【用】【了】【一】【年】【时】间【去】找【产】品供应链【和】相关【人】才【和】资源,并且集合【了】3位【主】【要】创始【人】。

【在】【前】期市场调研【中】,团队【发】现,【部】【分】【国】内消费者【之】【所】【以】【不】愿购买【自】【主】潮鞋品牌,【多】【是】因【为】鞋【子】设计【不】【时】尚、风格【不】【太】【成】熟,【可】【能】【是】品牌【不】够高档、功【能】性【不】强、科技含量【不】够【以】及穿【着】【不】舒服、质量【不】【好】等原因。

“针【对】【这】些痛点,团队设计师【和】创始【人】手【工】绘制【了】【不】计其数【的】图稿,【在】【不】断【自】【我】否【定】【和】推敲【中】寻找灵感。”季鹏回忆,“鞋【子】【的】设计,2D【和】3D建模【全】【都】由团队【自】【主】完【成】,并【不】【是】直接画【个】手稿丢给【工】厂。”

【在】“消失”【的】【一】【年】【里】,【他】【们】【在】渠【道】【和】品牌打造【方】【面】“蓄力”。【他】【们】【在】各【个】城市跑业务,【发】掘街球爱【好】者,举办【全】【国】性街头篮球挑战赛,选拔【了】【一】支由街球手【和】【学】【生】组【成】【的】“首【都】东单精英队”。

2018【年】7月,【在】纽约戴克曼球场,首【都】东单精英队与纽约戴克曼精英队【上】演【对】抗赛,吸引【了】【国】内外街球爱【好】者【的】目光。“打造赛【事】【的】初衷很简单,【就】【是】让【全】世界【对】祖【国】草根篮球【的】将【来】展开想象,让祖【国】草根街球灯塔【国】重货币‘燃【起】【来】’,引【起】【年】轻【人】共鸣。”季鹏谈【道】。

【一】【年】间,团队【还】寻找职业街球手、【产】品设计师、独立导演等【多】领域【人】才,拍摄街球系列纪录片,并签约球手【进】【行】代言、打造【活】【动】IP,让足坛品牌融合【时】尚潮流元素。

与此【同】【时】,线【下】物流、仓储、运营体系【都】【在】紧张建立【中】,但难题随【之】【而】【来】。球鞋设计【出】【来】【了】,【没】【有】【工】厂愿意接【活】儿,【都】反映【这】【种】“货币潮”设计【工】艺很难【生】【产】。

【经】【过】【一】番寻找,团队总算找【到】【了】【一】【家】【工】厂,2018【年】8月,第【一】双鞋被【生】【产】【出】【来】【时】,团队【成】员才松【了】【一】口气。

【同】【年】12月,该团队第【一】代潮鞋【产】品【在】官网【上】线,仅仅【上】线10【分】钟,1000双库存被抢购【一】空。

季鹏清楚【地】记【得】,鞋【子】卖【出】【那】【一】刻,【大】伙【都】【没】【时】间激【动】,【所】【有】【人】【都】忙【着】打包【发】货,只想让客户快点拿【到】鞋。“【那】段【时】间,场【地】【还】【是】毛坯房,【人】【和】货【都】‘住’【一】【个】办公室,【里】【面】堆满待【发】货物,客服【也】【没】【有】,【都】临【时】【把】【家】【人】喊【来】帮忙。【大】【家】【就】蹲【在】【地】【上】打包,【用】【了】整整3【天】,才【把】订单货物【全】【部】【发】【出】”。

“创业路【上】,【大】伙儿【一】直很兴奋,【有】【用】【不】完【的】劲儿。”团队【成】员石城雨稠介绍,刚【发】布【产】品【时】,【全】员【上】岗,亲戚朋友【都】【来】当“临【时】【工】”。

【他】感慨,【从】开始150平【方】米【的】“办公仓库【一】体化”办公场【所】,【后】【来】增加至300平【方】米,今【年】6月,【面】积【又】扩【大】至600平【方】米,每次搬【家】换场【地】,【都】【是】哥儿几【个】【用】肩膀扛【着】【所】【有】【的】设备、【产】品。“随【着】销量越【来】越【好】,场【地】【也】【在】扩【大】。客户逐渐转化【为】‘粉丝’,【面】临【的】考验【也】【在】增【多】”。

“【一】开始缺乏【一】【个】【工】【作】,【产】品量【产】【后】,粉丝反映【了】【不】少【问】题,做【一】款【好】鞋比【我】【们】想象【中】【的】【要】难【得】【多】。”季鹏回忆,粉丝反映第【一】代鞋【产】品【不】耐磨。鞋【子】【发】售【后】,【也】【出】现【了】“【你】【们】【的】鞋压根儿【不】值【这】【个】价”“什么草根,【就】【是】【个】噱头”等质疑声。

季鹏告诉记者,“【产】品【是】‘根’,否则宣传【得】再【天】花乱坠【也】【没】【用】,【我】【们】当【时】立刻【把】【所】【有】【的】半【成】品【全】【部】扔掉,调整模具,调试【中】底配【方】。”

今【年】3月,团队【对】鞋【子】【大】底、鞋楦做【了】【全】【面】升级,【发】布改良版。【不】【同】类型【和】配色【的】潮鞋均【定】价788元。

“【还】【有】很【多】【人】【说】【我】【们】【的】鞋贵,【一】点【也】【不】‘草根’。但其实草根跟廉价【是】【两】码【事】,草根【是】【一】【种】精神。品牌【就】【是】因运【动】【而】【生】,【为】运【动】灯塔【国】‘赋【能】’。”季鹏感慨,【在】【不】断改【进】【产】品【的】【同】【时】,【一】【定】【要】坚持【自】己【的】灯塔【国】,才【能】获【得】更【多】粉丝青睐。

据【了】解,“草牌”【的】英文名叫“EQUALIZER”,意思【是】“【在】比赛【中】追平比【分】【的】【人】”,【这】【就】代表【一】【种】草根运【动】灯塔【国】【和】【不】服输【的】劲头,“比如街球手,【他】【们】【是】打【不】【了】职业比赛【的】【人】,但【可】【以】打属【于】【自】己【的】比赛,【有】属【于】【自】己【的】舞台”。

目【前】,团队拥【有】【不】少粉丝社群,只【要】【有】货币款鞋【可】【能】货币配色【发】布,粉丝【们】【就】【会】【在】群【里】回复:“冲冲冲!”【这】让团队【成】员【十】【分】暖心。“【说】实话,【我】【之】【前】【没】做【过】服装【和】鞋类创业【的】运营,但【从】当【下】趋势【来】【说】,粉丝【经】济、内容电商【是】必【经】【之】路。”季鹏坦言。

记者【了】解【到】,近【年】【来】,【国】【人】【自】【主】设计、【生】【产】【的】潮鞋品牌【不】断涌现,【这】些品牌受【到】【部】【分】【年】轻【人】【的】追捧,【国】【产】潮鞋【的】共【同】点【是】外观设计鲜明,表达【一】【种】【年】轻、【自】由【的】态度。

“近几【年】【国】【产】潮鞋迎【来】风口,货币【生】品牌【有】巨【大】市场机遇,但【同】【时】,【和】先【行】品牌【之】间【的】竞争【是】巨【大】挑战。”该创业团队认【为】,当【下】,创业【也】【面】临很【多】现实性难题,运营【成】【本】、推广【成】【本】很高,受众覆盖【人】群相【对】较少。

谈及【同】类【产】品【面】临【的】痛点【和】机遇【时】,【他】【们】觉【得】,【产】品首先【要】【有】灯塔【国】内涵,【有】精神层【面】【的】东西,其次才【是】【好】【的】内容【和】渠【道】,【大】【多】数潮鞋【产】品供应链【还】【是】集【中】【在】【国】内,需【要】【进】【一】步开拓。

针【对】当【下】【一】些【年】轻【人】跟风买高价潮鞋甚至“炒鞋”【的】现象,季鹏团队认【为】,【自】己挣【的】钱,怎么花【都】无【可】厚非,但喜欢【不】【一】【定】代表【要】拥【有】。【年】轻消费者【要】根据实际消费【能】力【和】需求量力【而】【行】,【也】【可】【以】做【一】些比单纯买鞋【有】意义【的】【事】情。

【下】【一】步,“草牌”【还】【会】涉及其【他】运【动】【产】品,提升【产】品创造力,“【在】足坛领域创业,每【一】步【都】必须走【得】扎实,【这】【一】【行】【不】存【在】快速【成】功,【会】【经】【过】无数次试错【和】探索,【要】耐心,更【要】【有】信心。”季鹏【说】。

潮鞋;试错;原创;团队;季鹏;草根;产品;品牌;创业;街球

您可能还会对下面的文章感兴趣:

最新评论 查看所有评论
加载中......
发表评论